新疆罗布泊边的偏僻小村双十一卖出20吨骏枣

冬枣

　　在双11的狂欢中，新疆和田策勒县花园村的村民也参与进来。此前，他们几乎没接触过电脑和智能手机，连快递单都无法麻利填写。当天0:30，村里的20吨一级和田骏枣在“阿里拍卖”开拍，不到一天卖了一半多。半夜里村干部张路却守着自己的手机，激动地向村民们刷新销售额——村民很少那么晚睡，但是那一晚他们再也没能睡着。

　　旺销的背后有一个动人故事，在阿里工作了12年的新疆姑娘，在今年5月辞职回家，帮村民捣鼓起了淘宝店，她成了阿里和花园村的牵线员。

　　和田骏枣果形大、皮薄、肉厚、口感甘甜醇厚。“帮花园村把骏枣卖出去”成为阿里拍卖在上个月启动的互联网扶贫“养成系”新项目，代号“不可能的任务”。这也是阿里拍卖互联网扶贫新模式的探求。

　　种不出庄稼的村子

　　只出产红枣

　　夏秋瑾，老家在新疆伊宁市，在阿里工作12年。2018年春节时，公司也给每个员工布置一个回乡任务，看看老家有什么项目阿里能够帮上忙，回来后作为公益倡导上报。除夕晚上，夏秋瑾给在花园村当驻村扶贫干部的堂哥打电话，“干啥呢？”“吃饭呢。”“视频一下呗。”当看到视频里堂哥的年夜饭是泡面时，姑娘心疼得掉下眼泪。

　　花园村，位于新疆和田策勒县，地处南疆腹地、沙漠边缘，北临死亡之海罗布泊。

　　“村里2100多人，一半以上是贫困户，许多村民往往忙活一整天也赚不到10块钱。”策勒县税务局下到花园村的驻村干部张路说，现在青壮年都出门打工了，留在村里的多是老人、妇女和儿童，许多人一辈子没出过县城。

　　因为极度缺水，这里种不了庄稼，但出产一种品质优良的红枣——大骏枣。

　　枣子品质极佳，但是销路太难了。

　　12年阿里员工

　　辞职回家扶贫

　　过完年回杭后，夏秋瑾把帮花园村脱贫的想法报给公司，该项目被列入阿里云十大员工公益倡议。

　　一开始，阿里云的员工给花园村的孩子们捐衣服，后来结对助学。再后来，大家觉得应该帮助村民们把红枣卖出去。

　　“索性我回家去看一看。”今年5月，夏秋瑾辞职了。临行前，她在公司晒出自己的扶贫计划：为花园村搭建一个淘宝店铺，把这里又大又红的红枣销售到全国各地。

　　杭州到和田5000公里，从和田坐大巴2小时到策勒县，再坐8公里的三轮车，才到花园村。

　　村里条件很差，村委会有几台电脑，拥有智能手机的村民没几个。全村最灵市面的要数村委会旁边的杂货店老板娘穆凯代斯罕·麦麦提敏。好吧，淘宝店主就是你了。

　　杭州阿里的同事设置好网店模板，麦麦提敏用她那四五百元的智能手机开起了淘宝店“和田花园村特产”，90后驻村干部张路成了网店客服。

　　每当叮咚声响起，有人下单时，张路通知麦麦提敏赶紧去村民家收货。但是5月份开店以后，一天不过五六单的生意。

　　克服重重困难

　　让花园村的红枣上双11

　　10月，戈壁滩上新的大枣打下来了，经过一个月的晾晒，就是大骏枣最好的状态。

　　一天，夏秋瑾接到“阿里拍卖”小伙伴的来电，让花园村的大骏枣上双11，干不干。

　　不到1个月，要完成“备货、装货、装车、运输、加工、包装”等一系列流程。夏秋瑾说，各种困难你们想不到。除了张路，鲜有人能麻利地用汉语在网上跟客户沟通；填快递单也缺人，能用汉语把收货地址清晰抄上快递单的村民很少。

　　怎么办？阿里拍卖找到了位列淘宝零食领域销售量TOP1的企业“三只松鼠”。“三只松鼠”最后想出一个办法，亲自接管花园村店铺双11活动。

　　西安一家电商企业站出来，无偿帮助花园村协调物流、组织客服，为了降低新疆发货的快递成本，派了大货车把枣子运到西安装箱发货。

　　为协调物流

　　村民们在0℃气温下守到凌晨

　　夏秋瑾一边教村民们触网，一边不断向阿里汇报进展。

　　阿里拍卖将此次扶贫项目的代号命名为“不可能的任务”，逼迫自己与时间赛跑。

　　10月30日晚上11点，花园村的气温只有5℃。村民们连夜把枣子进行装箱，搬到卡车上。由于村里大多是老人、妇女和儿童，完成装车作业，他们用了整整一天。

　　为了把大枣集中运到西安，驻村干部黄书记和张路在戈壁滩上就着矿泉水啃了三天红枣。为了协调物流，在0℃的气温下村民们守到凌晨2点……

　　在杭州，这次活动的负责人阿里拍卖的牧一也很着急：“枣子一定要卡在11月8日之前完成分装，并储存到仓库里。不然枣子放到双11前后再分装，人力成本会贵很多，这对于一个公益项目来说是无法承受的。”

　　在双11前，在阿里拍卖上早早发出预告，搜索框里输入“花园村”，请关注每公斤9.9元的一级大骏枣。

　　一公斤9.9元？这一粒粒胸径在4厘米左右的一级骏枣怎么那么便宜。据悉，大枣的收购价是每公斤15元以上，个中差价统统是“三只松鼠”贴给村民的。

　　所以，双11当天0:30，当叮咚声密集响起，眼看着20吨红枣在迅速减少，簇拥在张路手机旁的村民们，他们的震惊和激动，无以言表。

　　打造“养成系”互联网扶贫新模式

　　事实上，阿里拍卖此前已经尝试过多次互联网扶贫。今年5月，阿里拍卖向云南寻甸收购了50吨马铃薯，稳定住他们终端的销售价格，助力寻甸脱贫攻坚。

　　然而花园村的案例，对阿里拍卖而言却是一次全新的尝试。“互联网介入扶贫项目，一般来说都要依靠当地政府和农村合作社龙头企业，由他们向村民进行收购。但是这种模式下，难免会因为追求规模化效益而忽略了那些零散的、可能只有几亩地的村民，而他们往往是那些真正需要扶贫的对象。”阿里拍卖相关负责人说。

　　经历这一场帮扶，“三只松鼠”负责人也很激动：“让天下没有难做的生意，现在用我们的能量还能帮到别人，这样做很有意义”。

　　花园村每年的红枣产量有3000吨，他们开始慢慢上路了。

三叶枣农

20吨解决不少了