大枣案例：简单三招把大枣卖到疯抢

依旧西域

我遇到过一个卖枣的大汉，在那里大叫：山东大枣又大有甜，十块钱两袋等这样的话语，但并没有多少人问津，满满的一箱枣并没怎么卖出去，看着他皱眉头，心里一定在考虑，是地方选错了还是什么问题？

其实问题的关健有两个：

一就是食品安全问题，因为你这个路边的谁也不知道你的枣怎样，这是最敏感的，也是人最关心的，现在越来越多的食品安全问题在威害着人们的安全，就连一些大企业都常出现这样的问题，何况一个路边摊呢。

第二个关健是诚信问题，顾客有什么理由相信你，来购买你的枣？这是很重要的。如果没有信任度你是很难卖东西的，这也是人性。中国人都有一种习惯就是看到别人做了，自己才会去跟着做。也就是要有人成为了试验品这个东西没问题，才会购买。

如果能把这两个关健问题解决，他的枣肯定会好卖。于是我走过去，看了一下枣，确实不错，个大，成色也好，一包一包的码好放在那里。

“老板这枣能试吃下吗？”“可以。”然后我吃了一下，还真的很甜，“多钱？”“十块两包”，我随口说这么贵呀，能不能少点，老板不答应，于是我开始了我的游说：下面是我的精心对话。

我：老板，你的枣是可以的，但你现在生意不怎么样，是吧？

枣老板；是的，

我：不如我们来做一个交易，如果我能帮你快速实现销售，你就十块钱四包卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给你的，还有就是我不是在没有效果时就要你这样卖给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险......

老板思索了一下，行！我答应你。成交！

我：听好了，你只要按我说的方法去做就可以了，你不用做任何改变！

老板：好，你说？



我：首先，你拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不要钱！另外嘴里面还要说出来！理由：〈这一招是用来吸引潜在顾客〉中国人还有一个消费习惯就是当去试吃了以后，如果东西好，他们会不好意思，所以一定会买你的枣，不管多少。（免费试用，零风险承诺）

第二步：从现在开始，凡前十位购买的朋友都将免费送一包，也就是十块钱买三包，对消费者来说肯定乐意，为什么呢，原因很简单，就算你不送，消费者也同样会杀价，那还不如直接以赠送的方式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品）

第三步：送一包给对面卖菜的，那菜老板肯定高兴坏了，然后在跟顾客说时，告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在只剩下这些了。再不买就没了！对消费者来说，卖菜的都买了，肯定可以。也就打消了他们的顾虑！（成功案例，客户见证，借力关系）

老板听完后，激动的拉着我的手，说，兄弟！这我从来没想过可以这样做，行！我马上按你说的做！

我：行！那我走了，回见！你猜，之后后会发生什么情况！

他的枣基本上卖空了！故事到这就告一段落了，朋友，你看出什么玄机了没有？

这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从人性的角度去考虑的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客要什么，在想什么？他们担心的是什么？然后你就去解除他们的顾虑！就可以轻而易举地把你的产品卖出去！

孟庄大红枣

三晋御品