从产地到市场，新疆特色农产品“两张网”越织越密

懒汉

新疆特色林果业领域最大龙头企业新疆果业集团有限公司，近日在新疆特色农产品收购、销售“两张网”的建设上动作频频，一环扣着一环。

疆内收购网方面，新疆（阿克苏）农产品交易中心启动运营，新疆核桃（阿克苏）批发交易市场项目开工奠基。疆外销售网方面，300家社区专卖店在吉林省的很多城市落地开业，“幸福英吉沙·杏好有你”全国巡展活动走进山东济宁市，更大规模的社区专卖店正在筹备落地以天津市为中心的华北地区……

新疆果业集团董事长苑振廷表示，今年9月，疆内收购网将全部投入运营，辐射带动和交易加工能力将达到300万吨以上；到今年年底，疆外销售网点将突破3300个。

随着“两张网”建设迈向纵深，新疆特色农产品长期、稳定的销售渠道和网络逐步成型。

疆内收购网建设提速


6月27日，张兴虎在新疆（阿克苏）农产品交易中心转了半个多小时，依次走过批发交易区、电商运营区、仓储加工物流区，了解各个区域的功能和提供的服务。



前前后后，张兴虎已来过4次，为自己的公司寻找新的落脚点。



“公司目前所在的批发市场比较拥堵，交通不便，配套设施不全，我打算在交易中心租4个铺位，以此来提高公司的业务量。”张兴虎说，他从事干鲜果品批发交易已有21年，每年的收购量都在几千吨，以青皮核桃和红枣为主。



新疆（阿克苏）农产品交易中心通过“线上现货电子交易平台+线下产地交易集配中心”的一体化运营模式，建设集线上线下于一体的疆内收购网运营服务体系，并同步建立新疆特色农产品交易远程报价、结算、支付、交割、物流管理一体化管理体系。



“我们按照线下实体市场＋线上B2B电商批发的模式，对农户、经纪人和客商实行会员制的管理和服务，通过这个交易平台，内地客商可以远程询价和集中采购，农民也有了更多的销售机会和渠道，好的农产品可以卖一个更好的价格。”新疆果业集团果业板块副总经理翟开元说，公司引入了多味核桃生产线、核桃仁分选线以及脱衣核桃仁自动化生产线，将改变以往以原果销售为主的单一化模式，进一步提升农产品附加值。


交易中心除了带动阿克苏地区的核桃、红枣、苹果、香梨产业发展，还可以辐射南疆其他地州甚至西藏阿里等地区。



包括新疆（阿克苏）农产品交易中心，2018年，新疆果业集团在和田地区、喀什地区、吐鲁番市等林果主产区布局新建7个疆内仓储、收购、加工、交易集配中心项目，总建筑面积达到106万平方米。



“到9月新疆特色农产品上市旺季时，疆内收购网项目将全部投入运营，预计整个仓储辐射带动和交易加工能力将达到300万吨以上。”苑振廷表示。

疆外销售网加快布局


“我喜欢新疆的水果，恨不得把这里每样东西都买点带回家。”6月23日，长春市二道区岭东路的新疆果业每家美果社区店内，长春市民齐艳说。



当天，新疆果业300家农产品社区店在吉林省各地落地开业，岭东路店是其中一家。店长陈一含说，开业3个小时，店里接待顾客超过300人，营业额3000多元，前一天由新疆采摘空运来的英吉沙色买提杏是店里的爆款产品。


300家社区店落地开业，是新疆果业集团以吉林省为中心辐射东北市场的新疆农产品销售网络体系建设迈出的第一步。

新疆果业集团副总经理王玉山说，东北销售网在建设模式上有所创新，通过与吉林当地企业合作组建新的公司，依托对方现成的门店、销售渠道和会员及果业集团特色干鲜果供应链优势，实现了强强联合。



东北地区是新疆果业集团布局疆外销售网的第六大区域。截至目前，新疆果业集团通过“自建+并购重组+特许经营”模式，快速布局建设新疆特色农产品社区店、巩固发展商超卖场专区专柜、发展区域经销商及加盟商，拓展了新疆农产品销售渠道和网络，让以林果产品为主的新疆特色农产品加速走向全国。

截至目前，新疆果业集团已在内地城市开设社区店976家，维护、巩固、开发商超专区专柜2122家，入驻中石化易捷、中石油昆仑好客便利店，建成1.2万多平方米的武汉、广州、西安分选仓储物流中心。


“以天津市为中心的华北市场销售网建设正在紧锣密鼓筹备，最快8月份落地。”王玉山说，到今年年底，疆外销售网点将突破3300个，单个社区店每年的平均营业额在100多万元。




“互联网+”推动品牌升级


6月29日，英吉沙县人民政府携手山东省济宁市援疆指挥部、新疆果业集团举办的“幸福英吉沙·杏好有你”全国巡展活动走进济宁市。

活动现场，济宁市民可以通过快闪店、海报、展架、视频了解和感受英吉沙杏的生长环境、种植过程、产品特点、农人故 事等，更有诱人的冰沙杏宴可以品尝。

英吉沙杏是新疆果业集团就新疆鲜杏网络营销打造的一个新案例。在加速推动“两张网”建设的同时，新疆果业集团积极探索农产品电子商务发展新业态，让新疆的特色农产品插上互联网的翅膀、搭上电商的“顺风车”，走向全国。

新疆果业大唐丝路电子商务有限公司执行董事杨永翔介绍，2018年，新疆果业集团先后承接参与“央视品牌计划”活动、新疆农产品北京交易会等，与淘宝、京东、云集等国内著名电子商务平台合作，举办新疆特色农产品网上推介活动6次，累计对英吉沙色买提杏、阿克苏苹果、库尔勒香梨、叶城核桃、和田红枣等60余种品类、250多种商品开展线上推介销售。

“其中，最值得一提的是我们与阿里巴巴集团合作的‘寻味新疆’网络营销活动，带动了15个县域（其中4个贫困县）的农产品上行，实现销售农产品超过70万件，销售额达5000多万元。”杨永翔说。

此外，新疆果业大唐丝路还与京东合作“好物·只为疆来”活动，开设了京东—新疆扶贫馆，带动了25个县域农产品及民族手工艺品上行；与环球捕手合作“中国田·新疆甜”活动，推动了新疆农产品社交电商新零售模式，累计销售苹果、香梨、红枣、核桃、葡萄干等11万件。

杨永翔表示，大唐丝路将继续与国内大型电子商务平台合作，开展大型电商推介活动，叫响新疆农牧产品绿色、生态、有机品牌，促进新疆加快形成以农产品区域公用品牌、大宗产品品牌、特色农产品品牌和企业品牌为核心的农业品牌格局。