从公职人员下海创业,王知洲走出了一条连他自己都不曾想过的路。
如今,王知洲开了一家猪腰枣种植公司:重庆武隆区枣典水果种植股份合作社,在自身实现盈利的同时,更适合带动周边近200亩猪腰枣种植基地的发展和周边农民的共同致富。
今年8月,枣典合作社尝试线上营销,不到一个月时间,线上商城新增会员近2000人,成交数百单,成交额过万。对比之前的业绩数据,线上商城拉动合作社近10%的业绩增长。
王知洲是如何做的?
确认过眼神 你是对的“枣”
提起猪腰枣,土生土长的武隆人王知洲似乎有说不完的话题。
时光回溯到2012年,当时的王知洲还是一位有着近30年工龄的公务员,彼时武隆县正着力推广猪腰枣这一本地极具历史文化的农产品。各地各村都很配合地领了枣苗,也都种上了,但过后就放任枣苗自生自灭。
“猪腰枣口感蜜甜,鲜食极佳,具有较高的医药和营养价值,我们这有着‘一日三枣、长生不老’的说法。”王知洲坦言,猪腰枣既有营养价值,更有经济价值,但现实是大部分枣苗处于无人管理状态,即使有种植基地,也是鉴于管理水平和种植技术,难以形成规模。
“其实在2012年时,我就对猪腰枣的市场进行过研究,研究得越多,我就对它的市场报以更大的期望,猪腰枣不仅仅是有着多达千年的历史底蕴,它本身更是富含多种营养,如果能做成规模、形成品牌,经济价值自然也就体现出来了,市场前景可期。”
下海创业 带着大家伙共同致富
“早在2012年,在我的鼓励和支持下,我家属和一位朋友合伙发展了一处猪腰枣种植基地,但因经营和管理理念的分歧,2014年,我们‘和平分手’了。”
2014年,算得上是王知洲人生的一道分水岭。
“2014年,我4 0多岁,离退休还有几年,和家人一商量,多方考虑后,我决定提前退休,将全部精力放在种植基地上。”
这一年,王知洲在工龄已满30岁的前提下,提交了退休申请,全面接手猪腰枣种植基地,并组建了自己的公司,重庆市武隆区枣典水果种植股份合作社。
创业从来就没有容易过,这一点王知洲深有体会。
“由于地域的特殊性,猪腰枣保花保果特别困难,坐果一直不稳定,容易裂口。比如,什么病症和感染都没有,枣子树也会有焦叶。在2016年的时候,我找了西南大学农学专家,在他们的帮助下,对枣树从种植到采摘都进行了技术改进。比如搭建了避雨棚,缓解了枣子裂口的问题。”
“最初猪腰枣成果率非常低,因此,最贵的时候,武隆猪腰枣可以卖到50元一斤。” 王知洲表示,为了提高武隆猪腰枣品质,在生产管理上,他逐步完善了以四不用(即不用除草剂除草,全年人工锄草;不用化学肥料,冬施有机肥,夏施氨基酸;不用化学农药,采用物理防虫、生物和植物性农药防病;不用膨大催熟剂,全生育期自然生长)为核心的猪腰枣生产技术规程。
正是通过科学的种植和管理方法,枣典水果合作社年产达数万斤,并带动了周边近200亩种植基地的发展。
开拓线上 商城半月新增会员近2000人
“虽然早几年,市里面和县里面都在大规模向全国推广宣传猪腰枣,但实际效果并不是很理想,我们的销售渠道主要包括一些经销商和本地的消费者,偶尔也会有游客来这边。”谈及线下销售,王知洲也是颇多感慨,“线下的消费者有区域性限制,主要集中在本地和周边。”
早几年,王知洲就开始尝试做线上渠道,一为拓客销售,二为品牌推广。
“之前我在阿里巴巴上面推过猪腰枣,效果并不理想,那是我初次尝试做线上渠道。”虽然没有达到预期的目标,但王知洲对开辟线上渠道一直没有放弃,“线上渠道是大趋势,而且线上是没有区域限制的,它可以直接面对来自全国各地的消费者。”
从去年的集客云销到今年的微分销商城,王知洲携手万商云集对线上渠道进行了第二次尝试,尤其是微分销,从今年8月底上线微分销商城,在不到一个月的时间里,该商城新增会员近2000人,成交数百单,成交额过万。
“毕竟商城是从零开始,也没有做过推广和宣传,能交出这样的一份成绩单,我还是很满意的。不过这也让我有了新的思考,相比其他枣子而言,猪腰枣更贵,最贵卖到50元一斤。这对消费群体就有了要求,需要精准定位消费群,我们希望能匹配上中高端消费群体,这也是我坚持开辟线上渠道的目的之一。”
对于线上渠道,王知洲直言将继续尝试,王知洲说,“线上是大趋势,从微分销这个月的数据来看,还是很可观的。商城数据显示,每单成交价近100元,根据近2000的会员数,最高可贡献近2万元的销售额,接下来我们将大力宣传推广,相信会员数和销量都将大幅增长,我也相信,线上销售的占比也会越来越高,在这一点上,我信心十足。”
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发表于 2018-10-6 10:19:23
